0180 A queda
Sua empresa recebe leads, mas seus vendedores não convertem?
Faça uma Auditoria Comercial em 18 áreas para descobrir, tratar e converter, com responsável, prazo e indicador.
Para empresas que faturam mais de R$ 2 milhões por ano.
Onde o lead perde altitude.
Exemplo ilustrativoSelecione um ponto de cota para ler a perda.
Trecho crítico: do atendimento para a reunião
dos 61 leads atendidos não chegaram à reunião. É uma passagem do processo que merece investigação.
A maior queda quase nunca está no fechamento. Uma conversão de apenas 4% não é normal. É esse ponto que a auditoria acha.
Leitura ilustrativa, não uma média de mercado. A avaliação dos 4% depende do setor, do canal e da qualidade das oportunidades.0520 Os sinais
Se alguma dessas frases é sua, o problema já tem endereço.
Investimos em anúncios, chegam leads, mas pouca coisa vira venda.
Mandamos propostas e não vende.
Já contratamos treinamento e a rotina continuou igual.
Esses sinais justificam uma investigação. Eles ainda não provam a causa. É por isso que treinamento sozinho não se sustenta: ele pode tratar o sintoma que aparece na reunião, sem alcançar a causa que está no processo.
0940 O terreno
A empresa inteira no campo de visão.
18Leitura das 18 áreas. Profundidade onde interessa. A auditoria investiga demanda, oferta, atendimento, conversão, entrega e retenção.
1720 As entregas
Três coisas saem do projeto.
Você sabe a causa
O que está travando a venda, com evidências, e não com opiniões de reunião.
As correções implementadas
Prioridades funcionando dentro da operação, com responsável e prazo definidos. Resultados reais.
Você acompanha sem depender de mim
Indicadores e rotina de gestão que continuam funcionando depois do projeto.
2100 O encaixe
Esse trabalho não serve para toda empresa.
Prefiro dizer isso agora. O projeto funciona quando existe uma operação em andamento e alguém com poder de decidir dentro dela.
Faz sentido
Quando você reconhece isso aqui:
- Empresa que precisa vender para crescer e fatura mais de R$ 2 milhões por ano.
- Existe alguém vendendo: você, um time pequeno ou uma equipe completa de atendimento.
- Há baixa demanda e pouca procura pelo produto ou serviço.
- Chegam leads ou clientes à porta, e você desconfia de que perde vendas no caminho.
- A empresa já vende e entrega, mas estagnou ou depende demais de você.
- Você abre as informações e libera a atuação da minha equipe de auditoria.
Não faz sentido agora
Nesses casos, eu digo não.
- A oferta ainda não foi validada e a empresa está testando o que vende.
- O faturamento é baixo. A verdade é que empresas que estão começando agora não conseguem sustentar essa implantação.
- O dono quer apenas um curso ou uma palestra motivacional para a equipe. Não é o que eu faço.
Nathan Araújo, auditor comercial.
2300 Quem assina
Vender foi a primeira coisa que aprendi a fazer direito.
Foi na venda um a um, ouvindo objeções, escrevendo propostas e perdendo negócios, que eu entendi onde uma negociação trava de verdade.
Hoje eu faço o caminho contrário. Em vez de vender pela empresa, eu entro nela para descobrir por que a venda não acontece sem o dono.
Já ajudei empresas que vendiam R$ 240 mil por mês a vender R$ 1,4 milhão em 25 dias.
Já treinei vendedores que vendiam R$ 500 mil e passaram a vender mais de R$ 10 milhões. Sim, um único vendedor!
Eu investigo, planejo e implanto.
2480 O cume
Vamos olhar para a sua empresa?
Se sua empresa fizer sentido, entramos em contato.
Leio cada aplicação pessoalmente. Se o caso não se encaixar no perfil, respondo dizendo isso e aponto o caminho que faz mais sentido. Sem lista de e-mails, sem sequência automática.
Quem lê e responde:Nathan Araújo
Todas as respostas são obrigatórias. Leva menos de dois minutos.
2480 Cume registrado
Aplicação recebida
Suas respostas chegaram e já estão comigo. Nada mais precisa ser feito agora.
- Eu leio a aplicação pessoalmente, sem triagem automática.
- Retorno em até dois dias úteis pelo WhatsApp que você informou.
- Se o caso não se encaixar no perfil, você recebe uma resposta dizendo isso e o motivo.